慧联u盘量产工具教程 (汇联u盘量产工具教程)

作 一、普朗克1号粉

来 源:正和岛

毫无疑问,2020年已经告别,今年受内外环境影响,很多企业并不乐观。

从大环境来看,无论是看投资还是消费,看内需还是外需,整体基本面都不是很好,也不差,影响2020年趋势的主要不是基本面,而是信心。

著名财经作家吴晓波先生用这样一段话来形容过去的2020年:2020年,你是我的黑暗经历,你是我的红尘,你是我山穷水尽后的柳暗花朵。”

2020年,一些行业受到冲击。据相关媒体报道,一些行业,如文化旅游、酒店,甚至下降了90%。一些企业的建设和供应链受到影响,市场无法开放。

然而,沧海横流,才显英雄本色。在这种困难中,无数中小企业依然有信心,保持永不放弃的创业精神,冲出2020年,逐渐开始迎来2021年的春花。

2020年,他们悟出了很多关于企业生存的商业秘诀,相信这些商业秘诀,能给你的2021,做宝贵的参考。

01、死磕到底

2020年,很多企业最大的感受就是市场打不开。

事实上,中国市场的真实情况是高端产品上升,大众商品下降。根据贝恩咨询发布的《2020年中国奢侈品市场》报告,今年全球奢侈品市场萎缩23%,中国奢侈品消费逆势上升48%,达到3460亿元。

除奢侈品外,一些高端品牌也逆势上涨,高端手机价格上涨20%,5%G手机出货量大幅增加。还有钟薛高、林清轩、龙米家、妙可蓝多、活力森林等新兴品牌崛起。

其实市场还在,只是集中在龙头企业,股市竞争越来越激烈。

此时,打开市场的关键无非是一点点——死敲到底。波司登在羽绒服领域击败了加拿大鹅,成为了一个专业的羽绒服品牌;九牧王通过1200万人体数据成为世界领先的男装裤品牌;活力森林,创造了0卡0脂0糖苏打泡沫水新品类。这样的例子数不胜数。

2020年,无论大小企业,都必须在技术、产品、客户服务等方面崩溃到底。

02、勇于试错

在困难时刻,企业越倾向于采取保守和收缩策略,这是人性规避风险的天性。事实上,时间越困难,机会就越大,正如那句话所说—乾坤未定,你我都是黑马。

2020年,很多企业都在勇于创新,不断尝试和错误,找到新的增长点,逆势而上。

有一家叫林清轩的面膜企业,疫情期间推出了专门为护士修复面膜的面膜。这款产品不仅受到市场的欢迎,也让林清轩的品牌深入消费者心中。

另一个例子是外人看起来很传统的行业——卖大米。在这个行业,每个人都认为没有什么可创新的。然而,一家公司成立于2015年,打造了一个名为龙米之家的新品牌,开发了充氮锁鲜技术,开创了在罐子里卖大米的创新营销方式。2020年,它成为全网直播大米品牌销量第一。

这些都是不断尝试和犯错,找到新机会的例子。

有一位企业家叫禹凯,他的故事很励志。禹凯的公司名叫瑞科慧联,是一家主要探索物联网技术的科技创新型小微企业。

很多人都知道物联网这个词代表了趋势、风口和未来,它们在城市中有很多场景。比如:

由于气候和环境的变化,一片土地的土壤水平是多少?
城市管道系统的压力分布水平如何,某一点压力突然增加是否有事故风险?
养鸡场有10万多只鸡,鸡瘟可能会造成灾难性损失。有没有办法实时监测每只鸡的健康状况?

基于这些物联网场景,余凯的公司帮助客户提供端到端的产品解决方案,让物联网简单地连接到互联网。

解决这些问题有很高的价值。但这也是一个烧钱的职业,科技创新要经过不断的试错和衍化,才能真正做出有价值的产品。这需要大量的资金,否则就无法生产出有竞争力的产品或营销。

这实际上是许多科技创新型小微企业普遍面临的问题。他们基本上没有抵押贷款的财产;只能依靠信用贷款,但由于公司属于中小企业,没有积累足够的信用额度,很难申请企业贷款。

如何以低成本、有保障的方式持续融资,一直困扰着于凯。2020年4月,禹凯找到了微众银行企业金融的拳头产品——微业贷,获得了大额贷款。

禹凯对如此简单快捷地获得一笔能让企业持续经营的资金感到震惊。他的公司可以继续经营,享受再贷款利息优惠,节省的财务成本可以投入到产品研发中。

现在,微信贷款正在帮助越来越多的小微企业,如玉凯,找到广阔的发展渠道,帮助他们快速成长,使中国的科技力量发挥更大的价值。

用数据说话

2020年还有一个非常重要的商业秘诀:做得好的企业,都有高数商。

他们的老板对外部市场的判断不是基于个人主观感受,而是基于强大的数据。同样,相反,一些倒闭的企业往往根据老板的喜好发展业务,最终被市场冷淡地恢复。因为个人偏好是主观的,市场和数据是客观的。

对于企业来说,高数商越来越重要。什么是高数商?

二战期间,英美盟军轰炸德国,但德国空军非常强大,盟军的许多飞机被炮火击落。

因此,遭受重大损失的盟军有了一个新的话题——如何加强飞机的保护,降低被炮火击落的概率?”

军方统计了返回飞机的中弹情况,发现机翼和机身的弹孔数量最多,因此提出加强这两部分的保护。

在大家都认为的情况下,有一个人坚决反对,他就是数学家瓦尔德。

瓦尔德认为,需要加强保护的不是中弹最多的地方,而是中弹最少的地方。因为有些战斗机可以安全返回,这意味着即使被击中也不会导致坠机,发动机很少发现弹孔,不是因为它不会被击中,而是因为一旦这些地方被击中,安全返回的可能性很小。

也就是说,幸存者返航。这就是幸存者偏差的来源。

美军接受了瓦尔德的建议,加强了发动机保护,最终飞机安全返回。

其实做企业也是如此。很多倒下的企业往往对市场上的数据把握不够。数据是一个非常大的富矿,可以挖掘出无数的市场机会。

一个非常经典的例子是沃尔玛捆绑啤酒和尿布的例子,类似于另一个日本例子,一家超市发现垃圾袋和速溶咖啡经常在下午3点一起购买。这是两件完全不相关的事情。为什么?

原来超市旁边有很多写字楼。他们公司的后勤人员通常在下午3点出来购买,员工很容易困,所以一些同事让他们带速溶咖啡。

所以这家超市把垃圾袋和咖啡放在一起,极大地方便了顾客。这一规律只适用于日本办公楼密集的地区,并随时间和空间而变化。但是如果你不断发现数据,你会看到很多商机。

据中国最新人口统计,80后总人口为2.28亿,90后为1.74亿,00后为1.47亿。

00后和80后的消费观念发生了很大变化。根据2020年发布的《新国产白皮书》,00后对国产品牌更有信心,60.7%的00后认为很多国产品牌的质量并不比国外品牌差。

与实用功能相比,00后更注重面值和文化赋能。这些数据包含了大量的机会增长点。

正如成都游戏工作室负责人大新所说:数据是上帝。

04.做最好的准备,最坏的计划

其实不仅仅是2020年的困难,做企业本身就是一个磨砺的过程。霍洛维茨在《创业困难》中说:担任CEO八年多来,只有三天是顺境,剩下的八年几乎都是艰难的。

因此,无论外部情况是好是坏,企业都要做好极大的准备。

在这方面,任正非是一位典型的大师。2001年,华为发展势头良好,但任正非在企业内部杂志上发表了《华为章《华为的冬天》。任正非说,在过去的十年里,他每天都在思考失败,对成功视而不见,没有荣誉感和自豪感,而是一种危机感。也许他活了十年。

这其实是一种居安思危的思想,只有做好最好的准备,才能应对最坏的危机,剩下的交给天意,也就是三分天注定,七分靠努力的意思。

这里需要强调的是,做最好的准备和最坏的计划并不意味着盲目的焦虑。许多老板不敢面对危机,所以他们陷入了对未来的无限恐惧,睡不好,吃不好。

面对这种情况,有一个非常有用的卡瑞尔公式。

美国有一位名叫卡瑞尔的工程师。他出差时安装了一台清洗机。他仍然无法保证质量问题,这意味着他可能会被投诉,甚至损害公司的声誉。于是他焦虑不安,睡不着。
经过几天的痛苦,他决定改变主意。他认为,这件事无非是失去了客户,失去了工作,失去了面子,失去了工作可以再找。最坏的结果并非不可接受。
心情好了之后,经过几次尝试,他完美地解决了问题。卡瑞尔不仅没有损失,还因此获得了晋升。

卡瑞尔公式告诉我们,接受最坏的,追求最好的。

广州黄埔区有一家叫德海缘的商店,意思是德为先,海为纳,在当地很有名。

店主叫黄德胜,平时从事品牌代理和分销,如旺旺、伊利等,后来他自己做了社区 电子商务服务也风起云涌,老板为自己的商店感到骄傲。

但随着业务的增长,中后期的营运资金也越来越多,以完成旺季的库存。此时,黄德胜申请了微中银行微信贷款经销商贷款,无需抵押质押。审批不到3分钟,他就得到了财政支持,在困难时期为自己的商店找到了缓冲带。

因此,企业必须晴天修顶,未雨绸缪,尽最大努力做好准备。

坚持做好一件事

在当前的商业竞争中,市场越来越细分,消费者越来越重视企业在某一领域的专业能力。

四十年前,世界各地的市场都属于增量市场,中国的改革开放才刚刚起步,更是一个跑马圈地的时代。当时有两种企业模式:

一种是大而全的模式,业务非常广泛,以日本、三菱、东芝等为代表,一些家电公司甚至做房地产。

另一种是以美国为代表的专业垂直模式,专注于一个领域的深度培养IBM、可口可乐、微软等。

许多追求大而全的企业都面临着发展问题。而那些更专注的品牌,更能占据用户的心智,更能形成护城河效应。这些企业小而美,专注于细分市场,深入而彻底。即使这个领域在外人眼里很小,在互联网的长尾理论下也找到了很大的生存空间。

例如,有一个叫雷神的电脑品牌,成立于2014年,专注于制作游戏笔记本电脑,经常举办赛事联盟。到2019年,用了5年时间,收入达到了20多亿元。在红海竞争的笔记本电脑领域,这并不容易。

年轻的时候,我去了长沙,看到了一家糕点连锁店。每天都有很多人排队。我问老板的秘密是什么?连锁店的创始人阿涵告诉我:坚持做好一件事!”

06、2021拼命奔跑

以上是2020年无数中小企业总结的几个关于企业生存的商业秘诀。

什么是创业精神?

熊彼特有熊彼特的答案,德鲁克有德鲁克的答案,但在2020年,我们似乎找到了一个新的答案——当灾难来临时,敢于拿起刺刀冲出战壕的将军代表了企业家精神。

2020年冲出去的企业,2021年还是要拼命奔跑,继续前进。