每经记者：王晶 每经编辑：张海妮
realme中国区总裁徐起。图片来源：每经记者 王晶 摄（资料图）
日前，Counterpoint Research最新发布的全球智能手机季度出货量预测显示，2021年智能手机出货量预计全年仅有6%的同比增长，达到14.1亿部；而此前，这一机构预测2021年智能手机出货量增长率为9%，约为14.5亿部。增长预测下调主要是由于半导体供应短缺导致。
在智能手机陷入增长乏力之时，新兴手机厂商还有发展空间吗？这显然是有的，但生存的打法却不尽相同。作为一家成立仅三年的手机厂商，realme已经成为全球TOP6的品牌，累计销量突破1亿台。在2021年上半年的国内市场中，realme还取得了中国市场销量增速第一的成绩。
对于销量快速增长，realme副总裁、中国区总裁徐起在10月20日接受《每日经济新闻》（以下简称NBD）记者专访时透露，“realme从一开始就坚持轻资产、短渠道的模式。即以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让他们在同等价位里可以享受到更好的配置与性能”。
从默默无名到进入全球前六、成为全球第四的中国手机品牌，realme在竞争激烈的手机红海市场中完成了从0到1的积累，接下来迎接它的，既有从1开始的几何级增长机遇，同时也有竞争窗口期的巨大压力。
徐起认为，从今年整个格局来看，各家都在“你增我涨”的角逐中，没有前两年的“一家独大”的情况，这对realme来说就是机会。当下，realme正积极备战“双11”电商大促，不仅发布两款新机，同时投入8亿元补贴，希望活动期间的销量能够突破150万台，从而冲刺2021年国内市场破千万的目标。
不过，席卷全球的缺芯问题再叠加元器件涨价等，成为大促节点厂商绕不开的“要规模还是要利润”难题。徐起预测，缺芯及元器件涨价问题会贯穿今年全年，并延续到明年上半年，而目前元器件等的涨价已经让供需关系发生了很大变化。
“顶着压力也要做。”徐起态度坚定地说道。他认为，每次电商活动节点都是realme品牌成长的机会，可以让更多人了解realme。目前，realme在国内市场的品牌知名度为40%左右，相较于几大头部品牌依然存在较大差距。徐起坦言，如何提高品牌声量是今年花了很多心思考量的重要问题。
“我们是一家面向全球市场的手机品牌，盈利是站在整个公司的角度，实际上中国的投入非常大并且竞争很激烈，全球布局减轻了来自中国市场的压力。realme的盈利来源于硬件和互联网服务。”徐起说道。
作为realme中国区业务的掌舵人，徐起出生于1989年，但他并不像初出茅庐的总裁，事实上，他通过理解年轻用户对于潮流的追求，快速定位了realme要做“敢越级”的科技潮牌理念，并取得成功。在一个小时的采访过程中，他分享了realme快速增长背后的品牌成长故事，对行业的判断，以及realme蕴藏的更大野心。“下一阶段的发展，我们已经设定‘双1亿’的增长目标——到2022年，手机增加1亿台销量；2023年，一年内再实现1亿台销量。”
如果这个目标得以实现，将意味着全球手机市场的格局会被重塑。
realme成长回顾：产品定位聚焦年轻、潮玩、科技NBD：从2108年成立以来，realme发展迅速，你认为主要得益于哪些关键因素？
徐起：realme 3年销量1亿，最快跻身全球TOP6，成为全球第四大手机品牌，有以下几点：
1、品牌方向正确。品牌定位是一切成就的基点，realme从一开始就定位为年轻的科技潮牌，在过去的三年时间里聚焦于年轻、潮玩、科技这三点。
2、始终坚持轻资产、短渠道模式。即以电商模式为主，主要采用互联网营销，同时压缩销售的中间渠道和环节，让利给消费者，让用户在同等价位里可以享受到更好的配置与性能体验。
3、产品。realme的产品主要聚焦在越级性能和潮玩设计这两点。在越级性能上，我们不断去抢首发，并将先锋科技进行价位段下放，一方面做先锋技术普及。同时，不断将前沿科技下放到新的价位段，比如把升降摄像头带到2000元以内价位段的产品上，将闪充技术下放到1000元价位段，首推千元5G手机等等。在设计上，realme是第一个将潮流文化带入科技行业的品牌，并已形成“潮玩设计”的独特标签。
4、重视与粉丝的沟通。realme的核心管理团队每天都会浏览线上用户的评论，并尽量将他们的建议整合到下一次产品的更新和发布中。例如，我们最早的扬声器是在下面这个位置，有一次消费者反馈称，（这样）挡住他们打游戏听声音了，所以第二代产品我们就把它挪到侧面。
5、注重本地化。realme每到一个新市场的第一件事，就是组建当地团队。我们基于不同市场做本地化调整，包括外观设计、产品配置，甚至软件需求等。
电商大促之战打响：顶着压力也要做NBD：市场表现方面，realme今年“双11”的目标是什么？怎么定的这个目标？要达成这一目标，需要做哪些准备？目前，中国市场突破千万的目标完成了多少？
徐起：我们“双11”的目标是达到150万台销量（同比去年双十一翻了3倍），从而冲刺中国市场年度销量千万的目标。截止到目前，realme国内年度销量已经累计达成900万左右。
为了备战“双1电脑1”，我们发布了2款新品，分别为真我GT Neo2T和真我Q3s两款新机，再加上8亿元限时补贴、20万件产品秒杀等，另外，还有渠道伙伴的深度合作与支持。
NBD：渠道方面，realme之前提到会在全球大范围内进行渠道部署，其中对中国会有怎样具体的策略？友商会有万象天地的高端旗舰店，realme未来会不会有类似的考虑？realme对线下渠道商有什么政策扶持？
徐起：在国内市场，realme采用线上线下齐发展的策略。线上会跑得更快些，我们与京东、天猫、苏宁等合作伙伴不断深化合作，特别在“双11”这样的大促节点，会联系得更紧密，对每款产品与资源进行重点部署。同时，把目前线下的分销和大客户作为发展重点，不断整合资源、丰富线下门店网点。我们年初的目标是，全国累计完成8万家线下门店拓展，现在已经完成了7万家网点覆盖，让中国每一个城市都有realme的线下门店。
关于realme旗舰店的部署已经开始了，目前正在做全球第一家旗舰体验店。它在印度的古吉拉特邦核心地段，是三层楼的地标。这个潮玩体验店综合体验感很强，里面有衣服、手办、各种IoT产品等。realme想做的旗舰店，一定不是一个手机的专卖店，我们做的是潮玩型的综合门店，这要求我们有更多的产品和丰富的SKU，所以目前国内市场还需要一点时间。
NBD：上游元器件涨价，再叠加“双11”大促，对realme会不会产生一些压力？
徐起：顶着压力也要做。每次电商活动节点，都是realme品牌成长的机会，可以让更多人了解realme，并且，realme（发展）是健康的。
NBD：在推质价比高的产品同时，realme还能够盈利，怎么做到的？盈利来源主要是软件吗？
电脑徐起：realme成立之初就决定了效率制胜，坚持轻资产、高效的运营方式。以营销模块为例，realme在全球采用以互联网营销为主的营销方式，这比传统的营销要高效很多，同时，我们进入任一市场都是通过电商进入，电商既是营销阵地也是销售阵地，它是最快速建立品牌，或者拉升产品声量最好的方式。盈利来源的话，互联网服务和硬件都有。
NBD：此前realme曾表示，每个月都会发布新品，那么未来的产品路线图是怎样的？
徐起：产品上会聚焦两大系列——GT系列和Q系列。realme将持续优化产品线，探索越级科技和潮玩设计的更多可能性，让更多年轻人享受到智能潮玩生活。另外，realme还将进一步推进旗舰产品战略，真我GT系列将持续探索尖端科技并上探高端消费市场。接下来我们会发布更高端的旗舰产品，不排除（达到）4000元以上的价位段，realme未来的发展会逐渐上探。
展望未来：设定“双1亿”增长目标NBD：今年realme在创新研发方面的投入能否介绍一下？未来规划是怎样的？在完成一亿销量后，下一阶段的目标是什么？
徐起：目前realme90%的研发资源已经转化为5G技术和产品。未来两年，realme将在全球投资3亿美元用于5G技术研究和产品开发，未来三年内让全球1亿年轻用户用上5G手机。具体到产品创新层面，目前聚焦在越级性能和潮玩设计的研发投入——围绕性能、续航、闪充等。
下一个阶段的发展我们已经设定“双1亿”增长目标——到2022年，手机增加1亿台销量；2023年，一年内再实现1亿台销量。
NBD：对于产品本身，各大手机厂商都在积极通过芯片、产品研发、充电等的提升去做更好的支撑。你认为，从宏电脑观角度来看，手机厂商是否存在护城河？在打造差异化方面，realme有没有发布折叠手机的计划？
徐起：品牌经过一定发展，各大手机厂商都存在一定的护城河。在“科技潮牌”上，realme目前是行业独一无二的，我们也会在品牌发展过程中慢慢积累，逐渐形成自己的独特壁垒，进而形成一定的先发优势。当然，这需要时间上的沉淀。
realme在产品外观上一直在探索创新，不仅体现在工艺、材质乃至形态。我们不排除后续在折叠屏这些创新形态的产品进行研发投入，但前提是希望能将这种产品形态进行普及。
NBD：在跨界方面，不少手机厂商已经选择进军汽车领域，realme怎么看？
徐起：realme没有进军汽车领域的计划。对现在的realme来说，我们还很年轻，虽然已经全球TOP6，但与排在前面的品牌还存在差距。目前，realme在国内市场的品牌知名度上是40%左右，还比较低，需要继续越级向上。
NBD：对于中国市场来说，各大头部品牌对流量的抢占达到了一定的饱和，realme在策略上如何进一步提升品牌知名度？
徐起：首先，爆品出圈。聚焦越级性能和潮玩设计，能持续推出精品、爆品，通过产品口碑提升品牌影响力；其次，在营销上会持续做“潮玩营销”。例如IP联动。我们跟国家宝藏、蜘蛛侠这样的品牌IP进行了深度合作，同时也不断尝试与全球潮流设计师、艺术家以及潮玩达人等合作共创。最后，在年轻人关注的地方形成共同感，把微博、抖音、B站等一系列的营销打到年轻用户的心智里，让他们了解到realme。
NBD：从今年国内头部厂商的排名来看，格局似乎还不太稳定，realme对手机行业的展望是怎样的？你认为目前最大的挑战是什么？
徐起：今年整个格局里，各家都在“你增我涨”的角逐，没有前两年“一家独大”的情况，对realme来说这就是机会。
目前对realme来说最大的挑战是要专注练好内功：一是持续打磨好产品；二随着团队扩大，如何保持高效、扁平，保持创业初心。
每日经济新闻
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