“K国家叫你赚钱！高考志愿填报需要专人指导，市场红利期为2个月……兼职收入3万-10万(元)，如果是自己的客户，收入几十万(元)不是问题……2022年高考和志愿填报已经结束，但最近志愿填报行业市场极其热闹。
近日，福建、江西等地2023年普通高考报名时间陆续公布，部分省份10月中下旬即将开始高考报名，新的高考季即将开始。据《北京新闻》记者调查，许多培训机构正在招收学生。他们将利用新学期将这些学生培训为高考志愿者规划师（以下简称高考教师），以迎接下一个高考季节。
现在是销售人员入行的最佳时机。9月份报名，理论学习2个月，实践操作2个月，然后正好赶上3-4月机构招聘。明年的高报季是赚钱的时候了。”
大多数人对付费志愿填报业务并不陌生。在全国新高考改革的背景下，家长对付费志愿填报服务的需求进一步激发，甚至衍生出天价咨询费。高考志愿者规划师培训业务也诞生了，大量培训机构进入局，行业发展，但也衍生出了新的利润点。
记者注意到，围绕高考志愿填报，拓展了高中生完整的产业链和商业模式:高一选科咨询，高二学术规划，高三志愿填报；高考季做志愿填报指导，非高考季做高考教师培训，每天通过招商裂变新机构。……这样，在这条周期性强、规模相对较小的赛道上，高考志愿服务成了一年四季吃饭的生意。
某高报师培训机构推出的宣传海报。
某高报师培训机构推出的宣传海报。受访者提供图片
互联网大厂、网络名人名师志愿填报服务轨道
志愿填报成为每年长期霸榜的热词，短视频、讲座、直播课、技能分享等相关内容大量增加。在多个视频或社交平台上搜索关键词自愿填写，相关科普内容的赞数往往超过1万；抖音平台的最高赞数达到41.3万，搜索结果中的另一个顶级相关内容收集达到6690.5万。一些关注志愿填报行业的从业者表示，近年来，越来越多的家长和考生在寻求付费志愿填报，市场需求明显升温。今年9月，教育部透露，全国29个省已启动高考综合改革。有机构认为这是绝佳的市场环境。最近，在一家培训机构招收学生，刘讲师分析，新高考实施后，志愿者数量达到数十甚至数百，复杂性和难度大大提高，个人家庭不了解志愿者政策和规则会感到无法开始或容易填写错误，因此大量需求受到刺激。志愿填报服务价格不菲。不同城市的定价存在差异。根据目前的市场情况，一线城市的平均市场价格在6000~2万元之间，也有3万、5万甚至10万元，称为天价咨询费；二三线城市平均价格在3000~1万元之间，四五线及以下城市平均价格在1000~3000元之间。根据第三方机构艾媒咨询研究数据，虽然我国高考志愿填报支付市场整体较小，但自2019年以来有明显改善。2021年中国高考志愿填报市场支付7.9亿元，预计2023年高考志愿填报市场支付9.5亿元。艾媒咨询在报告中表示:高考志愿报考行业支付需求增加，市场规模将继续增长。”市场升温也体现在供给侧，越来越多的机构和个人看中了这个蛋糕。根据天眼查数据，目前有2847家企业志愿填报相关业务，其中2200多家(近80%)成立于5年，近1200家成立于2年。有许多著名的教育机构，新东方和美好的未来都有职业规划和志愿者咨询相关服务。作业帮助今年推出了2022年高考志愿者模拟填写，猿类辅导推出了高考志愿者填写培训营；近年来，互联网制造商也进入了轨道，如百度推出AI智能估分、AI志愿助手、AI对比分析等，腾讯打造了招生通新高考通小程序，阿里巴巴的夸克提供免费预测录取概率和免费推荐智能大学功能；就连网络名人考研名师张雪峰也从2021年开始进入高考志愿服务赛道。
机构布局高一选科服务，提前获取客户
高考的周期性使得志愿填报行业的季节性非常明显。机构布局高一选科服务，提前获取客户
高考的周期性使得志愿填报行业的季节性非常明显。高考志愿填报专家晨雾告诉记者，对于机构来说，一般每年五六月都很忙，其他月份什么都没做。在这种情况下，如果机构固定养一群填报员，是负担不起的，但是如果不养填报员，到高考填报季就不够了。因此，机构要想发展，就必须拓展业务，尽量在平时有工作。最顺理成章的衍生业务是高报师培训。河北省一家小型高考志愿者服务机构的负责人张先生告诉记者，该机构去年培训了100多名高考教师，其中大多数学生是河南、黑龙江等大型高考省份和刚刚实施新高考改革的省份。出乎意料的是，学生自进入高中以来，已成为高考志愿服务业的目标用户群。许多机构为高一学生推出了选科咨询服务。
新高考给行业带来的另一个机会是把家长的需求放在前面。华夏思源的一位姓马的老师说，新高考制度下的课堂选择模式迫使许多家庭提前考虑专业方向，因为一些学校在高中入学后面临选择或预选。许多家长对如何选科感到困惑。针对这一需求，出现了新的高考选科咨询。
记者咨询了一家名为新精英生涯的志愿服务机构。销售人员告诉记者，高一新高考选科咨询业务是高考志愿填报规划服务的一部分。我们的老师会带孩子去做职业探索和未来规划，看看孩子在哪个领域比较合适，然后从志愿填报倒选科选择哪个方向。两个月咨询3-5次，价格3880元。”选择什么样的科目决定了你将来可以申请什么样的专业。华夏思源马老师说。记者注意到，选科咨询的费用大多在1000-2000元之间，也有机构收费三四千元。
将选科咨询纳入业务范围的业务逻辑是什么？记者了解到，除了直接实现外，一些机构不单独收取选科咨询费，而是与高考志愿填报服务捆绑，目的是提前获取客户。晨雾表示，一些机构希望提前熟悉目标群体，并在早期与目标客户联系，为后续的志愿者填写服务铺平道路。
以招商为主的志愿服务机构招商资料中给出的市场进展。受访者供图只要你想做，就有很多可扩展的产品。
华夏思源讲师马先生在试听课上完整讲解了志愿填报衍生产品线和实现模式。目前，一对一高考志愿填报咨询、各种入学渠道咨询、问答项目、青少年学术规划、带货等在市场上比较常见。”高考志愿填报往往集中在高三高考后，高一选科咨询，高二机构能做什么？学术规划啊！马先生在公开课上说，学术规划服务是基于高考志愿者规划的青年入学服务的延伸，包括青年心理咨询和学术动机的提高。如果延迟，你也可以去大学生职业规划和大学生毕业求职。对于衍生服务各种入学咨询，马解释说，各种入学方式包括飞行（飞行员）、香港、澳门大学、春季高考、特殊类型（艺术、体育、高水平艺术团）、高职单一招生、护送学生、军事学院、综合评价、强基础计划、军事警察学院、定向医学生、定向示范学生、定向农业学生等。这些都是为学生和家长提供咨询服务的新机会。此外，还有一种非常常见的实现方式，那就是带货。马先生说，高级申请人可以在网络平台上直播商品，也可以在社区里直播商品，利用高考志愿者规划和填写专业知识吸引粉丝。销售的商品可以是志愿者卡，也可以销售问题论文、准大学生培训营等产品。只要你想做，就有很多可扩展的产品，不仅仅是高考。”根据行业的周期性特点，更多的机构拓展了更加多样化的商业模式——高考季填报咨询、非高考季学生培训、日常招商合作。
河北省一家小型志愿填报服务机构负责人张先生表示，他有两家线下填报机构，同时开展高级教师培训业务。培训课程从2000元到1万元不等，对应不同的服务的服务：2000多元课程只教授填写技能；除技能外，5000多元课程还将教授如何招生和排水以及与家长沟通的技能；还有10800元的价格课程，教学生如何开设线下机构，支持门店，包括选址要求、人员配备、运营流程、招生排水等。你可以加入或使用你自己的品牌。”
张老师讲述了自己一年的业务节奏:每年高考填报季是6月和7月，分别是本科和专科；此外，强基计划、综合评价和单招会将于5月举行。除这几个月外，还要做网上学员培训和加盟孵化。张老师自称能赚到填报费、培训费、合作加盟收入，年收入超过7位数。”
一些机构主要寻找特许经营合作伙伴。例如，北京一家最近正在吸引投资的志愿者填写服务品牌表示，该公司可以向特许经营合作伙伴输出计划、技术和资源，并收取一定的特许经营费。
以高报师培训为主的机构提供的证书示例。受访者供图创造焦虑，短期速成，花钱买证，批评行业混乱
据新闻报道，去年光河南考生就有13.8万人滑档，这是因为高考志愿填报失误。华夏思源在自媒体投放的引流广告中写道。在宣传资料中，新精英生涯还提出：约60%的考生及其家长对高校和专业缺乏正确的认识。新高考改革增加了报考难度，2021年山东省4.8万考生过线却没有本科。不清楚就随意填报，容易导致录取到不理想的院校甚至退档滑档。”同时，省几十分、避免一本变三本、低分捡漏儿好学校成了很多机构说服家长买单的理由。事实上，该机构的操作被批评为渲染紧张气氛，创造焦虑。这次渲染的下一步往往是推出自己的付费填报服务。更令人担忧的是，行业内志愿填报人员的专业素质水平参差不齐。一些机构在招生广告中说：没有专业要求，0基础也可以学习，只需要了解城市、学校、专业信息，掌握高考志愿者填写技能。”许多机构的培训堪称速成。在记者咨询的多家机构中，录播课主要是自学，自称一个月学成，快者十几天二十天就能学成。有媒体报道称，有机构培训高报师三天培训，一个月上岗。这个行业的门槛确实很低。陈雾告诉记者，通过短时间的快速培训，加上大数据志愿者卡的帮助，应用一些程式化的服务模式，很容易成为一名志愿者填写顾问。此外，平行志愿者的实施大大降低了退档和滑档的风险。虽然新高考实施后志愿者人数增加，但只要其中一名能够成功，数十名或数百名志愿者中的一名就会成功。”然而，晨雾表示，短期快速培训只能开始。要成长为一名专业的高级申请人，需要多年的经验积累和对招聘政策的敏锐观察，以帮助考生规避风险，这不是短期培训所能实现的。此外，记者注意到，培训机构提到培训后可以获得证书。根据机构销售人员颁发的证书模板，该证书由国家职业资格培训鉴定实验基地颁发。销售人员声称：该证书是中国最权威、最有效的高考志愿者规划师证书之一。”张先生透露，只要你参加考试，你就能拿到证书，甚至花钱买。到时候会给你一个题库，有单选、多选、判断，100满分，60分及格，刷两遍。”记者从多次采访中了解到，目前国内高考志愿者填写服务从业人员没有权威的资格考核和标准，许多培训机构经过培训和毕业考试后会颁发证书，但该证书只能解释培训，不能解释其他问题。另一个事实是，当为考生提供填报方案时，业内高报师普遍依赖志愿卡。向学生要数据，输入可以得到一般的参考方案。”晨雾称。张先生告诉记者，所有高校和专业的招生数据信息都在这张志愿卡上，一个学生和一个账户。有了这张卡，大数据直接根据考生的分数和科目选择情况进行筛选和推荐，填写计划很快。我基本上可以在15、20分钟内制定一个计划。”记者了解到，目前市场上有很多厂家生产的大数据志愿卡。某品牌志愿卡公开售价360元，有机构透露该品牌志愿卡每张售价80元。2022年，高考人数再创新高，达到1193万人。 6月