1992 年，美国政府宣布给予中国移民更宽松的永久居留政策，这使得许多中国青年远离故土，去美国求学、谋生，其中就包括徐小平、李彦宏、邓中翰、周云帆等。
那时的他们籍籍无名，但之后的事情证明，总有一天他们会在中关村风生水起。
1992 年，中国的民营科技企业已增长到1.9 万家，其中的70% 都集中在北京，而这里面的70% 又集中在中关村。
梦想有多大，舞台就有多大。
年轻的雷军在金山公司充满干劲，立志开发出一套家喻户晓的软件。但他没有注意到，一个来自大洋彼岸的劲敌正在悄然出手——就在雷军进入金山公司的这一年，全球软件业巨头微软公司进入中国，并在北京设立代表处。微软从一开始就觊觎金山在文字处理软件上的霸主地位。到了1994 年，微软公司的Word 4.0 便进入了中国市场。
此时，雷军正在开发一套类似今天Office 办公软件的软件包，其中包括文字处理、电子表格、电子词典、名片管理等一系列功能，他将这套软件命名为“盘古组件”。用古老传说中的创世者做名称，雷军的雄心一目了然。
1995 年4 月，金山公司为《盘古组件》召开了新闻发布会。广告铺天盖地，席卷中关村，所有人都对新产品充满信心，大家都在等待石破天惊的那一刻。然而，《盘古组件》的销售情况并不理想。广告打出去半个月，依然有人在问：“《 盘古组件》到底是什么？”这似乎证明了，离开了WPS 的品牌效应，新产品就寸步难行。轰轰烈烈的《盘古组件》最终只卖出两千多套，收益远不抵投入，金山公司因此蒙受了巨大损失。
元气大伤的雷军休息了6 个月，在这段空白期里，他一度想放弃工作去开酒吧，名字都想好了，叫“大家吧”。其实，并非只有雷军一个人失判。在中关村，数以百计的公司只会埋头做自己的产品，却不考虑市场需求，因此落得倒闭的命运。
1996 年，官方统计报告显示，在全国市场上，有680 种商品供大于求。整个国家从卖方市场转向“ 买方市场 ”——有了更多选择的消费者，开始在货比三家的过程中，享受优中选优的快感。此时，不适应这种变化的大企业，很快便被市场淘汰。
金山时期的雷军
雪上加霜的是，在雷军爬起来之前，微软公司又给了他一记重拳。
这一年，金山和微软签订了合作协议，简单来说，就是双方的软件可以互相读取彼此的文件。这看似是互惠的约定，但微软有技术优势，有更强的研发能力，也更懂得怎样提升用户体验，结果是原先使用WPS 的中国用户，通过这种互惠协定，流向了微软一方。正所谓“ 人往高处走，水往低处流 ”，不可抗拒，自然而然。
微软固然用心良苦，但合作双方存在技术落差也是不争的事实。难道就此拱手认输、退出竞争吗？
雷军从《毛泽东选集》中找到了灵感，他发现井冈山时期的红军和金山的状况类似——对手很强大，但并非无所不能；自己很弱小，但并非没有周旋空间。
如果逐鹿中原为时尚早，还不如在边缘战场打游击，而游击战是可以上升到战略层面的。此后，金山推出了《金山毒霸》《金山影霸》《金山词霸》等软件，甚至开始进军游戏领域，《剑侠情缘》等游戏甚至成了行业内的领军品牌。这些产品为金山度过早期难关和打响品牌号召力立下了汗马功劳。
1997 年，金山在沉寂多年的文字处理软件上发力，WPS 97横空出世，成为首款运行在Windows 系统上的国产软件，短短两个月就卖出13000 套，雄踞各大办公软件销售榜榜首。1999 年，金山公司的办公地址迁到了微软中国总部的斜对面。
至此，当年被微软压制的金山让开大路、占领两厢，借“ 农村包围城市，积小胜为大胜 ”之策，终于用市场业绩赢得了和微软对决的资格。
红色风暴，席卷神州“金山的产品红遍大江南北，卖得到处都是，自己的成果能被这么多人使用，看见有人用金山的盗版也挺激动的。”
《中关村》2003 年第36 期刊登了雷军的专访，那时金山软件的成功，甚至让他为盗版软件的出现激动。
但是，雷军的兴奋并未持续多久，很快他会发现，盗版这个无形而嚣张的对手，正蚕食着他的市场。
柳传志考察金山公司
在当时的中国，盗版问题十分严重。在中关村，盗版光盘卖20元一张，别看就20元钱，但里面装着不少金山的拳头产品，当然也包括微软的。总之，在盗版光盘业，当时最主流的软件都有，可谓“ 只有想不到，没有买不到”。而一套正版的金山公司软件卖多少钱呢？168元。在当时的人们看来，20元的当然比100多元的合算。
不只金山一家软件公司，整个软件业都因此蒙受巨大损失，想要软件业真正健康发展，就必须向盗版宣战。在这一点上，雷军和比尔·盖茨有共识。只不过，两家的打法大不相同。
1998～1999 年，微软公司借助中美两国政府关于保护知识产权的谅解备忘录，委托代理公司搜集证据，一连向工商局举报了中关村十三家公司的盗版事实，个个证据确凿。同时，它还起诉了当时中关村里声名赫赫的亚都公司。
要知道，以生产加湿器闻名的亚都公司，只不过是软件的使用者，它要是败诉，中国数以千万计的计算机用户都将面临同样的风险。
微软用法律手段打击盗版，如同正面强攻，对企业还有效果，但对大量个体用户就鞭长莫及。中国人养成版权意识，是一个“从无到有、逐渐坚定”的过程，当大部分人不认为花钱买盗版有问题时，对盗版的讨伐就不容易获得同情。
雷军的机电脑会来了。
在和微软的竞争中，雷军最大的优势是熟悉中国国情。他认为盗版软件盛行的最大原因是正版软件太贵。当年他正是因为买不起两千多元的WPS，才起了“破解”的念头。虽然他不认同盗版，却了解盗版消费者的心态。另一个原因是，零售商距离用户太远，用户即使想买正版软件也没地方买，所以盗版才乘虚而入。
针对这两点，雷军做了细致的市场调研，以确定人们愿意花多少钱买正版软件。结果，他得到的答案都是20～30 元。这对当时动辄一两百元的软件市场来说，是一个没法接受的底价，但这恰恰是盗版软件的通行价格。
1999 年10 月21 日，是中国软件史上值得被永远铭记的一天。这一天，金山公司向各大新闻媒体推出了“红色正版风暴”活动，第一次鼓号齐鸣地和盗版打价格战——168 元的《金山词霸》和《金山快译》一次性降价到28 元，用户可以用汇款的方式购买。消息发布后仅4 天，21 万套产品全部销售一空。12 月21日，金山公司宣布第100 万套产品下线，这套软件也成了当时销量最大的正版软件。
《金山词霸2000》热销
对于这场“ 风暴 ”，雷军如此评价：“ 1999 年，金山系列软件的价格从168元降到28 元。老百姓用买一包烟、一盘菜、一本书的钱，就能过一把正版软件瘾。不过当时很多人都在想，金山公司会盈利吗？还是赔本赚吆喝？”
雷军开发《盘古组件》失败，是因为他只做了自己喜欢的东西，而不是市场欢迎的东西。等到电脑他掀起“ 红色正版风暴 ”时，他不但懂得了什么是市场喜欢的东西，还明白了应该怎样定价才能既叫好又叫座。同时，这也是中关村本身与市场深度融合的写照——从最初科技工作者羞羞答答、遮遮掩掩地办公司，到科技公司在商言商、高歌猛进。
在20 世纪的最后一年，中关村的销售收入已达864 亿元，给政府创造了29 亿的税收，形成了电子信息、生物医药、新材料、先进制造、新能源和环保等六大新技术领域。
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文：李丹 肖彧 麻树强 著
图文来源：《中关村：一部创业创新史》
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