福昕pdf阅读器u盘版 (福昕pdf阅读器下载 官方)

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近日,被誉为“中国版Adobe”的福昕软件正式在上交所科创板上市,公司目前市值达到157亿。


资料显示,经过近20年发展,福昕软件已成为国内最大、全球第二大PDF电子文档技术解决方案开发商和供应商,而且担任国际PDF协会主要成员、中国版式文档OFD标准制定成员。



作为一家海外业务收入占比极高的企业,福昕软件已在亚洲、美洲、欧洲和澳洲设有多家子公司,福昕表示其直接用户数已超过5.6亿,企业客户数达10万以上,遍及世界200多个国家和地区。


避Adobe锋芒,福昕软件的发展之路


号称“全球5.6亿用户都在用”,福昕PDF软件是如何走到今天这一步的呢?


据报道,作为福昕软件创始人,熊雨前在3岁时便识得一千多汉字,15岁时就考入中国科技大学少年班的计算机专业,毕业后被分配在中科院北京国家天文台从事天文软件的研究与开发,期间参与了国内第一个互联网节点建设。之后,熊雨前来到美国电脑“硅谷”,并在工作之余做出了自己的第一款软件产品“终端仿真”。


2001年,熊雨前回国到福州创建福昕软件公司。很快,福昕就瞄准了PDF阅读工具市场。究其原因,熊雨前曾给出三大理由:


第一,PDF阅读器是通用软件,很多人在使用;

第二,当时市场上只有Adobe公司,竞争相对小;

第三,必须选择一个技术门槛比较高的行业进入。


同时,熊雨前认为,Adobe软件的功能全面而完整,但对应的也存在内存过大、速度慢、容易出错等问题。


故而,在消费者和企业客户市场,福昕均采用了避Adobe锋芒的发展策略。


2004年底,福昕推出Foxit Reader 1.0,即福昕阅读器的第一个版本。与行业霸主Adobe推出的Acrobat Reader产品主要功能类似,但福昕阅读器的功能更加精简、运行速度更快


产品运行速度快的背后,起支撑作用的是代码优化度高、CPU资源占用少的技术。福昕表示,其已具备完全自主产权的一整套PDF核心技术


产品安全性上,福昕阅读器也下了不小功夫。据悉,从底层技术、应用设计、功能实现到处理机制,福昕阅读器建立了一整套的用户安全保障机制,其也是目前唯一支持微软SharePoint服务器和Office 365环境下对PDF文档进行权限控制与应用的PDF阅读器。


在企业客户市场,福昕有针对性地提供不同单项功能模块的技术解决方案,包括PDF文档的生成、转换、显示、编辑、搜索、打印、存储、签章、表单、保护、安全分发管理等,涵盖文档的全生命周期。基于此,福昕还大走定制路线,根据企业客户需求灵活定制产品解决方案。


目前,福昕软件提供电子文档安全分发、PDF文档电子签章和PDF文档安全应用等主打的行业解决方案。而不管是福昕高级PDF编辑器,还是福昕PDF过滤器等通用产品系列,也都收获了不少政企客户。


在福昕软件官网,我们就看到了一长串的政企客户名单:



“小而美”的福昕软件,是否会有大未来?


以公司上市为新开端,成立近20年的福昕软件开始了新的征程。


对于这类工具应用开发企业而言,企业客户往往是其主要收入来源,福昕软件招股说明书同样证明了这一点。


招股书显示,2019年福昕软件主营业务收入来自PDF编辑器与阅读器、开发平台与工具、企业文档自动化解决方案、PDF工具及在线服务等四大领域,其中PDF编辑器与阅读器领域的收入占比最高,达到77.7%。而在PDF编辑器与阅读器领域,来自机构和代理商客户的收入占比高达87.1%


其中,戴尔作为第一大机构客户,在2019年给福昕软件带来了3391.43万元的收入,占福昕软件主营业务总收入的9.19%;包括戴尔在内的前五大客户则贡献了6574.83万元的收入,占主营业务总收入的17.58%。


作为对比,在PDF编辑器与阅读器领域,2019年个人客户贡献收入仅为3703万元,占比12.9%;对应的个人付费客户数只有102426户。


2019年,戴尔一家公司给福昕软件带来的收入,只比所有个人客户付费收入少了不到400万元。对于这家号称“全球5.6亿用户都在用”的软件产品企业而言,其营收组成和对应占比依然有较大的优化空间。


同时,招股书还披露了福昕软件在不同区域市场的收入占比情况。即便来自中国大陆市场的收入增长较快,但在2019年也只贡献了福昕软件总收入的8.4%。对应的,福昕软件的主要收入来自于北美和欧洲市场,其在2019年的收入占比分别达到59.38%和22.43%。


近年来,国际形势愈加复杂多变。对于出海型企业而言,一方面要做好外部抗压工作,另一方面也要多点关注国内市场。对于福昕这样的软件企业而言,可能更需尽快做大国内市场,并逐渐降低对海外市场的“极度依赖”。


电脑


值得一提的是,除了5.6亿的“直接用户数”,福昕软件还曾透露其拥有大量的“间接用户数”


福昕软件副总裁李渊明在2018年接受采访时表示,“我们现在全球用户数量大概有12亿多,很多用户也许并不知道自己使用的是福昕的软件,因为我们有一些技术是间接的,我们的合作伙伴有微软、也有亚马逊,微软在很多地方使用了福昕的PDF技术,亚马逊的一些阅读器里也有福昕的核心技术。”


招股书显示,亚马逊从2011年开始在Kindle系列产品中使用福昕软件开发的PDF显示及渲染技术,并与其建立了长期合作关系。此后,谷歌等公司也与福昕软件达成合作,将其PDF技术应用于旗下产品。


作为重要的PDF技术供应商,福昕软件的2B(面向行业)属性无疑更加浓厚,而其短期内可能依然很难明显提升2C(面向消费者)市场的营收规模,除非尝试走出PDF软件领域,并进军到更有用户“钱景”的新应用赛道。


不过,就其目前布局情况而言,福昕软件正在重点发力面向2B市场的新一代PDF及其连带的云办公技术,并带来了互联PDF、福昕云办公等新的行业解决方案。其中,互联PDF号称“互联世界的新一代智能PDF”,提供PDF智能、安全和协作服务的前沿技术。


企业应用及其连带的智能办公市场,未来的发展“钱景”同样广阔。对于目前年收入只有不到4个亿的福昕软件而言,做好企业客户市场,尤其是中国企业客户市场,同样可以助力其未来高速成长之路。


而从传统的PDF软件工具商,转型到新兴的PDF服务平台商,福昕软件的未来发展之路依旧任重而电脑道远。

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