苹果妹妹是谁？

(苹果妹妹在哪里)

资料来源：经济日报

一个距县城30多公里的偏远村庄，村里有5家快递公司，每天送到全国各地的苹果有500多箱2500多公斤。其水果销售不是由经销商完成的，而是由500多名村民在村外工作和学习的，通过微信朋友圈或电商平台实现。江西南昌市青云谱区创业大学生郝文珍是这一电商潮的发起者。江西南昌市青云谱区创业大学生郝文珍是这一电商潮的发起者。

郝文珍出生在安徽萧县酒店乡丁庄村。他从小就目睹了家乡特殊沙壤土壤的苹果，因为它没有华丽的外观而长期滞销。

在南昌读大学的时候，郝文珍从家里带来的苹果经常受到同学们的称赞，下班后尝过的同事也说好吃，这引发了她在朋友圈和粉丝圈卖家乡苹果的想法。

2014年春节回国，郝文珍看到家里5000多公斤苹果无人问津，就试图把苹果推到朋友圈。果然，一些同事和朋友想买一些。订单来了，家里没有送货箱，村里也没有快递点。郝文珍不得不从村里的食堂拿到几个废纸箱，用电动三轮车拉到相邻的黄口镇。每公斤运费2元，但每公斤苹果只卖1元。运费太贵了。

郝文珍心里明白，家乡的苹果既生态又环保，又酥脆可口。所有吃过它的人都称赞它，但他们只是缺少一个好的外观。他们不能进入大城市和超市。苹果公司拒绝来。谁能取代供应商向消费者销售家乡的苹果？郝文珍苦思冥想，决定先靠朋友圈和熟人圈开市场。

2016年10月，郝文珍辞职回到家乡父母身边，开始了我为家乡做微信生意的尝试。通过对市场情况和水果包装的早期调查和网络资源的积累，他很快就进入了这个角色。她先定制了1000个专用包装箱，然后去镇上和几个快递点谈判上门接货和价格。经过谈判，只有一家快递公司勉强达成协议，条件是每次至少发货10箱，不承担损坏责任。与此同时，她又三天两头走进果园拍照，视频推到朋友圈，她现在摘下吃纯天然苹果的视频，引起了朋友圈的关注。

郝文珍的真诚在微信朋友圈赢得了信誉。随着订单的逐渐增加，好奇的邻居也来询问这个市场是怎么来的。听了郝文珍的解释，村民们突然意识到，他们打电话给家人、亲戚和朋友帮助销售。郝文珍在微信上卖苹果的故事在村民中间传开，一些年轻人渴望尝试，有一段时间村外都在关注这件新事。

卖不好的苹果需要耐心，让别人欣然接受。有的年轻人推荐了几次十几次心就凉了，有的推送了以后偶尔会来几个订单，这让坐等发货的家人有些心急。许多村民又来求助，外地的村民也时不时地打电话请教，郝文珍把自己推的现场视频全部发给他们。郝文珍说：朋友圈推送要讲究一些技巧，既要讲究诚信，又要有看得见的东西让人信服。”

拾柴火焰高。村民们动了，郝文珍不再单打独斗，她相信大家的力量是巨大的，一个人喊破嗓子也很难成为大事。

几个月后，郝文珍的家成为云达快递的临时代理点。村民们定期把包装好的苹果放在家里等快递。郝文珍经常提醒大家，做电子商务最重要的是质量和信誉，否则就没有回头客了。为了这个诚实，她和妈妈吵了很多架。老人觉得破皮掉色不妨碍吃。如果这么大的苹果送不出去，就要当次处理，差价是两倍多。郝文珍坚定地说：一粒老鼠屎，一壶坏汤，我们卖的是质量，品牌声誉消失了，再好的苹果也只能卖二次果的价格。短短几个月，郝文珍为家里直销苹果1200多箱，总量超过6000公斤。

村委会主任郝朝永也加入到了水果电商行列，他的人脉资源广，在南京创办了“果穗园”微店，发展了一大批南京客户，使丁庄的“丑苹果”在大都市也有了市场空间。丁庄村是一个传统的果业村。村里几百年的梨树随处可见。全村5300多亩耕地几乎都是果园，苹果2000亩，梨1000亩，桃2000亩，是全村3200多人的主要收入来源。郝朝永说，村里卖不好的苹果在市场上长期滞销，迫使果农砍树种桃。如果没有电子商务，丁庄村的苹果产业将萎缩。

水果电子商务的悄然兴起引起了县商务部门的关注。将丁庄村纳入全国农村电子商务综合示范项目，建设电子商务服务站和电子商务扶贫站。

在政府的支持下，丁庄村的电子商务发展遍地开花。2017年12月，郝文珍在南昌开设了第一家线下体验店——南北新鲜水果广场。产品从单一苹果增加到梨、梨膏、桃子、柿子和玉米、大豆、大豆油、芝麻、红薯、大蒜、西瓜家乡所有农产品。用传统工艺煮熟的梨膏和全谷物也成为她的主要品种，并建立了等待妈咪家乡水果农产品共享小组。3000多名微信朋友在朋友圈分享互动。

不久前，郝文珍被青云谱区推荐参加南昌2018，推荐参加南昌2018洪城创业故事交流大赛，荣获南昌2018洪城创业故事交流感动大使荣誉称号。